Chaque application que nous lan\u00e7ons soul\u00e8ve la m\u00eame question initiale : comment va-t-elle g\u00e9n\u00e9rer des revenus ? Il n'y a pas de r\u00e9ponse universelle, mais nous utilisons un cadre de r\u00e9flexion qui nous a \u00e9vit\u00e9 bien des erreurs de jugement initiales.<\/p>\n
Le principe est simple \u00e0 expliquer. Nous partons du co\u00fbt de fonctionnement de l\u2019application et de ce que l\u2019utilisateur en retire r\u00e9ellement, puis nous recherchons le mod\u00e8le o\u00f9 ces deux \u00e9l\u00e9ments s\u2019\u00e9quilibrent. Pas le mod\u00e8le qui rapporterait le plus sur une feuille de calcul, ni celui qu\u2019utilise par hasard un concurrent. Mais celui qui refl\u00e8te fid\u00e8lement la r\u00e9alit\u00e9 du travail.<\/p>\n
Nous sommes un petit studio autofinanc\u00e9, ce n\u2019est donc pas une question abstraite. Nous ne disposons pas de fonds d\u2019investisseurs pour financer un mod\u00e8le qui ne s\u2019autofinance pas, ni d\u2019une \u00e9quipe charg\u00e9e de la croissance pour masquer les d\u00e9fauts d\u2019un mod\u00e8le qui agace les utilisateurs. Quel que soit notre choix, il doit fonctionner selon ses propres termes.<\/p>\n
Pour les applications dont la valeur se concr\u00e9tise au moment de leur utilisation et qui ne n\u00e9cessitent pas d'infrastructure permanente de notre part \u2014 convertisseurs d'images, calculatrices, utilitaires simples \u2014, nous facturons un montant unique. L'utilisateur paie, devient propri\u00e9taire de l'application, et nous passons \u00e0 autre chose.<\/p>\n
\u201cDire \u201d passer \u00e0 autre chose \u00bb est un peu exag\u00e9r\u00e9. M\u00eame une application que l\u2019on ach\u00e8te une seule fois n\u00e9cessite des mises \u00e0 jour lorsque le syst\u00e8me d\u2019exploitation \u00e9volue, et ces mises \u00e0 jour ne sont pas gratuites. Ce que nous avons appris, c\u2019est de fixer nos prix en tenant compte de cela, plut\u00f4t qu\u2019en nous contentant du prix le plus bas qu\u2019une boutique est pr\u00eate \u00e0 accepter. Un petit utilitaire de bureau qui effectue une seule t\u00e2che sur votre propre machine, sans que rien de notre c\u00f4t\u00e9 ne g\u00e9n\u00e8re de facturation mensuelle, correspond parfaitement \u00e0 ce mod\u00e8le.<\/p>\n
Pour les applications qui entra\u00eenent des co\u00fbts r\u00e9els et r\u00e9currents de notre c\u00f4t\u00e9 (serveurs de synchronisation, inf\u00e9rence IA, mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res du contenu), nous proposons un abonnement. Nous essayons de fixer le prix \u00e0 un niveau correspondant approximativement \u00e0 ce dont nous aurions besoin de la part d\u2019un utilisateur moyen pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9, et non \u00e0 ce que nous pourrions tirer au maximum.<\/p>\n
Le crit\u00e8re que nous appliquons consiste \u00e0 d\u00e9terminer si nous pouvons expliquer, en une seule phrase, \u00e0 quoi sert cet abonnement mensuel. Si la r\u00e9ponse est \u201c un serveur qui synchronise vos donn\u00e9es entre vos diff\u00e9rents appareils \u201d ou \u201c des pr\u00e9visions que nous devons r\u00e9cup\u00e9rer et traiter chaque jour \u201d, alors l'abonnement est justifi\u00e9. Si la r\u00e9ponse est \u201c parce que les revenus r\u00e9currents sont plus attractifs \u201d, ce n\u2019est pas justifi\u00e9. Une application qui a besoin de donn\u00e9es actualis\u00e9es pour rester utile est exactement le genre de cas o\u00f9 nous envisageons s\u00e9rieusement un abonnement.<\/p>\n
C'est rare. Nous ne le faisons que lorsque l'application est tellement d\u00e9contract\u00e9e qu'un simple syst\u00e8me d'acc\u00e8s payant, m\u00eame modeste, entraverait sa d\u00e9couverte, et lorsque nous avons trouv\u00e9 un partenaire publicitaire qui ne suit pas les utilisateurs d'une application \u00e0 l'autre. Ces deux conditions sont de plus en plus difficiles \u00e0 remplir chaque ann\u00e9e.<\/p>\n
Nous n'excluons pas la publicit\u00e9. C'est un moyen l\u00e9gitime de financer des logiciels pour lesquels les utilisateurs ne paieraient pas autrement, et pour certaines applications, cela peut s'av\u00e9rer \u00eatre la bonne d\u00e9cision. Ce \u00e0 quoi nous pr\u00eatons particuli\u00e8rement attention, c'est leur emplacement et le choix de nos partenaires : une publicit\u00e9 qui interrompt la fonction m\u00eame pour laquelle l'application a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue repr\u00e9sente un co\u00fbt pour l'utilisateur, m\u00eame si ce co\u00fbt n'appara\u00eet jamais sur un re\u00e7u.<\/p>\n
Le mod\u00e8le interm\u00e9diaire : une application gratuite qui est v\u00e9ritablement utile en soi, avec une mise \u00e0 niveau payante pour ceux qui en veulent davantage. C\u2019est celui-l\u00e0 que nous avons le plus de mal \u00e0 mettre au point. Si la barre est plac\u00e9e trop bas, la version gratuite ressemble \u00e0 une simple d\u00e9mo. Si elle est plac\u00e9e trop haut, personne ne passe \u00e0 la version payante et l\u2019application ne peut pas s\u2019autofinancer. Lorsque nous l\u2019utilisons, notre r\u00e8gle est que la version gratuite doit \u00eatre un produit que nous recommanderions volontiers en tant que tel.<\/p>\n
Quant aux outils, nous souhaitons qu\u2019ils existent quoi qu\u2019il arrive. Certaines de nos petites applications entrent dans cette cat\u00e9gorie. Elles sont financ\u00e9es par les applications payantes.<\/p>\n
Notre premier r\u00e9flexe a \u00e9t\u00e9 de fixer les tarifs \u00e0 la fin, une fois l'application d\u00e9velopp\u00e9e. C'\u00e9tait une erreur. La tarification fa\u00e7onne le produit : une application par abonnement doit donner envie de revenir, une application \u00e0 usage unique doit \u00eatre compl\u00e8te d\u00e8s le premier jour, une application gratuite doit \u00eatre peu co\u00fbteuse \u00e0 exploiter. D\u00e9sormais, nous choisissons le mod\u00e8le avant m\u00eame de concevoir le premier \u00e9cran, et nous le r\u00e9examinons en toute honn\u00eatet\u00e9 si l\u2019application s\u2019av\u00e8re diff\u00e9rente de ce que nous avions pr\u00e9vu.<\/p>\n
Aucun de ces choix n'est d\u00e9finitif. Une application peut passer d'un mod\u00e8le \u00e0 l'autre \u00e0 mesure qu'elle se d\u00e9veloppe et que ses co\u00fbts \u00e9voluent \u2014 et lorsque cela se produira, nous le signalerons clairement et en expliquerons les raisons.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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